فادي الشرقاوي: اندماج ARCو C&G خطوة استراتجية للمستقبل -- Nov 09 , 2026 178

أقدمت شركة ARC REINSURANCE BROKERS SAL، ممثّلة برئيسها ومديرها العام السيد فادي الشرقاوي، مؤخراً على الاندماج مع شركة Commercial & General Reinsurance Brokers (C&G)، ممثّلة برئيسها ومديرها العام السيد إيلي خطّار، في خطوة استراتيجية تهدف إلى توحيد الإمكانات والخبرات وتعزيز الحضور في قطاع وإعادة التأمين.
وجاء الإعلان عن هذا الاتفاق تتويجاً لفترة طويلة من المباحثات والنقاشات بين الجانبين، في إطار رؤية مشتركة تسعى إلى بناء كيان أكثر تكاملاً وقدرةً على تلبية احتياجات العملاء والشركاء، والاستفادة من نقاط القوة التي تتمتع بها كل من الشركتين.
وتتيح هذه الخطوة دمج الأعمال والاستفادة بصورة أوسع من الانتشار الجغرافي، والخبرات الفنية، والعلاقات مع الأسواق المختلفة، فضلاً عن الجمع بين خطوط الأعمال المتكاملة لدى الطرفين، بما يعزّز فرص النمو والتوسع ويرفع القدرة التنافسية للكيان الجديد.
 
ومع انطلاق فصل جديد من المسيرة المشتركة لـ ARC وC&G، تبرز تساؤلات حول الأهداف الاستراتيجية لهذا الاندماج، والفرص التي يتيحها، وانعكاساته على العملاء والشركاء، فضلاً عن الخطوات المستقبلية التي تعتزم الإدارة اتخاذها.
 
وفي هذا السياق، ما الذي يقوله السيد فادي الشرقاوي، رئيس مجلس الإدارة والمدير العام لشركة ARC ، عن هذه الخطوة؟ وكيف ينظر إلى آفاقها المستقبلية؟ وما أبرز الخطوات المرتقبة لتعزيز حضور الكيان الموحّد في الأسواق؟ 
 
ما مدى اهمية عملية الدمج التي تمت بين الشركتين؟
ان افضل الحلول حسب وزارة الاقتصاد هو الاندماج بين الشركات ونحن لم نقدم على خطوة الاندماج ليكون حلا إنما هو خطوة استراتيجيه للمستقبل خصوصا اننا نعتبر أنفسنا من الرواد في القطاع. فنحن نعتز بأننا اول من اقدم على خطوة الدمج في السوق اللبنانية وفي السوق العربي والشرق الأوسط. نحن نتعاطى في اعمال وساطة التأمين واعادة التأمين في كل أسواق المحيط العربي والخليج . 
لقد جاء الاندماج في وقت كانت فيه كل الشركات تقدم على اعمال الوساطة واعادة التأمين بشكل انفرادي وقد كان هذا الاندماج بين شركتنا وشركة يقودها السيد ايلي خطار الذي يملك خبرة هائلة في التأمين في المنطقة العربية وقد أحببنا ان نكون مثالا يحتذى بهذا الدمج وهو أمر اقدمنا عليه لأنه يناسبنا. اذ ان الشركة التي اندمجنا معها تتمتع بحضور في أسواق لا نعمل فيها وتعمل ايضا في تأمينات لا فعالية لنا فيها وقد كانت العمليةفرصة مهمة لنا خصوصا ان شركتنا ARC تعمل بحضور قوي و بفعالية في أسواق ومجالات تأمينية لا تحظى فيها الشركة الأخرى بالمستوى نفسه من النشاط.
 
من هنا، لم يكن الاندماج مجرد جمع بين شركتين، بل خطوة استراتيجية مدروسة تهدف إلى تحقيق التكامل في الخبرات والانتشار الجغرافي و تنوّعخطوط الأعمال، فمن خلال توحيد الإمكانات والاستفادة من نقاط القوة التي يتمتع بها كل طرف، نسعى إلى توسيع نطاق أعمالنا، وتعزيز حضورنا في الأسواق المختلفة، وترسيخ مكانتنا التنافسية في قطاع التأمين وإعادة التأمين، بما يمكّننا من تقديم حلول أكثر شمولية وفاعلية، وتحقيق قيمة مضافة حقيقية لعملائنا وشركائنا.
 
كيف ولدت فكرة الاندماج بينكما؟
بدأت فكرة الاندماج قبل نحو أربع سنوات، خلال رحلة جوية للمشاركة في أحد المؤتمرات حيث صادف أن جلس السيد إيلي خطّار إلى جانبي على متن الطائرة. وخلال الرحلة، تبادلنا الحديث حول أعمال الشركتين وخططهما التوسعية، وبدأنا نتساءل عن جدوى توحيد جهودنا والعمل معاً بدلاً من مواصلة التوسع بصورة منفصلة.
وبعد نحو عامين، ، تجدد النقاش خلال اجتماع جمعنا، حيث عدنا إلى طرح الفكرة ومناقشة آفاقها وإمكاناتها. واستمرت المباحثات وتبادل وجهات النظر على مدى عامين إضافيين، درسنا خلالهما مختلف جوانب التعاون والاندماج، إلى أن نضجت الفكرة وتبلورت رؤيتنا المشتركة، وأصبحنا مستعدين للانتقال من مرحلة النقاش والتخطيط إلى التنفيذ الفعلي لهذه الخطوة الاستراتيجية.
 
 
 
ما مدى اهمية هذا الاندماج في قطاع اعادة التأمين؟ 
يفتح هذا الاندماج أمامنا آفاقاً أوسع للنمو والتوسع، ويعزّز شبكة علاقاتنا، ويتيح لنا الوصول إلى أسواق جديدة لم يكن لنا فيها حضور سابق. فمن خلال توحيد أعمالنا، نجمع اليوم شبكة الشركات التي نتعامل معها في مجال إعادة التأمين مع شبكة الشركات التي تعمل معها C&G، مما يوسّع قاعدة علاقاتنا التجارية ويعزّز فرص التعاون المشترك
 
 
هل العملية هي عملية دمج كلي ؟
إننا اليوم نعمل تحت مظلة شركة واحدة موحّدة، تجمع إمكانات الشركتين وخبراتهما في كيان واحد، بما يعزّز قوتنا التنافسية ويوحّد جهودنا لتحقيق أهداف مشتركة.
 
هل السوق اللبنانية بحاجة لهكذا عمل؟
طبعا على صعيد لبنان والمنطقة العربية . ان المنطقة تعاود جمع الاقطاب وتركز اكثر على العمل الى جانب التخفيف من المنافسة الرخيصة التي لا تفيد معيد التأمين او شركات التأمين. ان المنافسة العمياء الموجودة في السوق تجعل معيد التأمين وشركات التأمين لا تأخذ حقها كما يجب بالنسبة لتغطية الأخطار.
 
 
ما هي الوسيلة لمكافحة المنافسة الرخيصة برأيكم؟
إن مواجهة هذه المنافسة تكون من خلال بناء علاقات استراتيجية متينة وطويلة الأمد مع شركات محددة، قائمة على الثقة المتبادلة والمصداقية وجودة الخدمات، بما يشجّعها على الاستمرار في التعامل معنا بدلاً من اللجوء إلى الجهات التي تقدم أسعاراً منخفضة على حساب جودة التغطية والخدمات.
كما أن اندماج الشركتين وتوحيد إمكاناتهما وخبراتهما من شأنه أن يعزّز قدرتهما التنافسية، ويوفّر قيمة مضافة للشركاء والعملاء، ويمنح هذه الشركات حافزاً أكبر للبقاء معنا والاستفادة من قوة الكيان الموحّد
 
ما هي ردة فعل القطاع على عملية الدمج؟
لقد ارتاحت شركات اعادة التأمين للخطوة بينما لا يحبذها المنافسون لنا لاننا نجمع قوانا ونبني استراتيجيه جديدة ونوسع اعمالنا ووجودنا .
 
كخبير في قطاع التأمين ما هو الحل برأيكم للتحديات التي تواجهها شركات التأمين و اعادة التأمين الكثيرة العدد في السوق اللبناني؟
برأيي، بدلاً من العمل مع عدد كبير من الشركات الصغيرة التي لا تمتلك القدرة المالية والفنية الكافية لتغطية الأخطار الكبيرة، والتي تضطر إلى التنافس فيما بينها من خلال تقديم أسعار منخفضة وغير مدروسة، فإن الأفضل هو تشجيع الاندماج وتقليص عدد الشركات العاملة في السوق إلى نحو 12 شركة، أو 20 شركة كحد أقصى. من شأن هذه الخطوة أن تعزّز الملاءة المالية والقدرة الاستيعابية لشركات التأمين، والحدّ من المنافسة السعرية غير المدروسة، بما يحقّق قيمة مضافة للسوق ويوفّر حماية أفضل للمؤمَّن لهم.
 
يقال ان بعض شركات إعادة التأمين تتريث بالمجيء الى لبنان نظرا للظروف التي يمر بها فهل هذا صحيح؟
في ظل عدم استقرار الأوضاع الأمنية في لبنان، يتزايد تخوّف معيدي التأمين من صعوبة السيطرة على المخاطر وتقييمها، ومن عدم القدرة على ضمان استمرارية الأعمال في بيئة تفتقر إلى الاستقرار المطلوب. وهذا ما يجعل لبنان، في نظر العديد منهم، سوقاً محفوفاً بالمخاطر وغير مريح للعمل فيه.
وبالتالي، فإن زيارات بعض معيدي التأمين إلى لبنان قد تأتي في إطار المجاملة المهنية والحفاظ على العلاقات مع شركائهم المحليين، أكثر مما تعكس رغبة فعلية في ضخّ أعمال جديدة أو توسيع التزاماتهم في السوق اللبنانية.
إن التحدي الأساسي أمام لبنان اليوم هو استعادة ثقة معيدي التأمين، من خلال تحقيق الاستقرار الأمني والاقتصادي، وتعزيز الحوكمة والشفافية، وإطلاق عملية إعادة الإعمار، بما يعيد للسوق اللبنانية قدرتها على جذب رؤوس الأموال وتوسيع أعمالها التأمينية.
 
 
 
ماذا سيكون اسم الشركة؟
سيكون اسمها مبدئيا ARC&G حيث سأتولى رئاسة مجلس إدارة الشركة التي سيبلغ عدد موظفيها نحو 30 موظفاً.